شرکت بستنی دایتی و بازاریابی آن

نگاهی به شاخص‌های کلان عملکرد شرکت زرین غزال(دایتی) نشان می‌دهد که از حدود ۴۷۰۰ شرکت فعال در زمینهء صنایع غذایی‌، ۲۳۰۰ شرکت تقریبا غیر فعال و زیر ۵۰ درصد ظرفیت کار می‌کنند و۴۰۰٫۲ شرکت نیز با ۵۰ درصد ظرفیت به فعالیت مشغول هستند‌.

دلیل این وضعیت علاوه بر صدور مجوزهای بدون توجیه اقتصادی و عملکرد سرمایه گذاران این شرکت‌ها تحت تاثیر موج ۲۰ سال گذشته که انبوهی از شرکت‌های تولیدکننده صنایع غذایی  را برجای گذاشت‌، به عوامل دیگری نیز مرتبط است که هر یک از این عوامل در جای خود قابل بررسی است‌.

موفقیت شرکت  علاوه بر افزایش درجه رقابتی آن‌ها و کاهش هزینه‌های تولید‌، استقرار مدیریت نوین وتولید انبوه و استفاده از صرفه‌های ناشی از مقیاس تولید‌، به بازاریابی خاصی نیز نیاز دارد که با بازاریابی کالاهای دیگر متفاوت است و علاوه بر تازگی مواد غذایی و بهداشت و سلامت مردم‌، باید به نظر مصرف‌کننده توجه شود‌.

همچنین شرکت دایتی باید در مصرف‌ کننده ایجاد نیاز کنند و مثلا در ایران که علایق تنقلاتی بسیاری  محدود به انواع بستنی هستند‌، از ظرفیت ‌های موجود کشور استفاده کنند تا تنوع را شاهد باشیم‌. توجه به قدرت خرید مردم‌، هدایت یارانه‌ های دولتی به سمت ترویج محصول  سالم‌، معرفی هزاران مورد مصرف در کشورهای دیگر و سرعت بخشیدن به فرآیند تهیه محصولات  برای خانواده‌ها و کارکنان شرکت‌ هایی که از لذت تهیه  محرومند و …[ادامه در مقاله اصلی]

دایتی
چارت بازیابی

سناریوی بازاریابی شرکت دایتی

با تداوم سیاست توسعه و ورود به عرصه رقابت جهانی، استفاده از روشهای مدرن مدیریت بهره ‌وری  KAIZEN، تعالی سازمانی EFQM، مدیریت ارتباط با مشتریان CRM، سیستمهای جامع اطلاعاتی، شبکه‌های پیشرفته توزیع و بسیاری از تکنیکهای روز مدیریت در دستور کار شرکت قرار گرفته است. به نحوی که توانایی آتی شرکت را در ارائه خدمات و محصولات برتر افزایش دهد. شرکت فرآوره‌های لبنی و گوشتی دایتی  همواره به چیزی فراتر از خواسته‌های مشتریان خود می‌اندیشد…

[ادامه در مقاله اصلی]

روشهای جذب مشتری شرکت دایتی

جذب مشتری و شناخت روش های آن یکی از ارکان بازاریابی است.از این رو در این مجال پنجاه روش جذب مشتری ارائه می گردد که با بررسی های صورت گرفته در بسیاری از شرکتهای صنایع غذایی من جمله شرکت زرین غزال دایتی به حداکثر این موارد دقت نظر و توجه صورت به عمل آمده است:

الف:جذب مشتری

۱- با رفتاری قدرشناسانه و حاکی از سپاسگزاری آغاز کنید

۲- تلاش کنید افراد نالایق را برای کارتان آموزش ندهید

[ادامه در مقاله اصلی]

۷- نقش یک پژوهشگر را بازی کنید (سایر حرفه ها و خدمات را نیز بررسی کنید)

ب:فروش رقابتی

۸- موفقیتهای خود را به آگاهی عموم برسانید

۹- شهروندی نمونه باشید

۱۰-در جریان نظرها و درخواستهای تازه تجاری قرار بگیرید

۱۱- از تکنولوژیهای نوین ارتباطی بهره مند گردید

۱۲-تلاش خود را برای شناختن مشتریهای دست اول به کار گیرید

۱۳-در حرفه خود فقط به ارائه کارت ویزیت اکنفا نکنید

۱۴-در تبلیغات خالق تصاویر و تصورها باشید- دو بچه – ب ب کا برند شماست آنرا معرفی کنید.

۱۵-واحدهای خدماتی خود و یا محصولاتتان را در نمایشگاه و یا ویترین مغازه ای به نمایش بگذارید

۱۶-نمایشگاه های کوچک و بزرگ تجاری را مورد ارزیابی قرار دهید

۱۷-به  توزیع دفترچه های تبلیغاتی همت ورزید

۱۸- به مشتریان بالقوه خود آموزش دهید

۱۹- نام حرفه خود را در کتاب اول بیاورید

[ادامه در مقاله اصلی]

ج: دعوت و ایجاد انگیزه

۲۵- به مشتری دائمی خود تخفیف بدهید

۲۶- از مشتریان نظر خواهی کنید

۲۸-فهرستی از مشتریان احتمالی ترتیب دهید

[ادامه در مقاله اصلی]

د: حفظ مشتریان تازه وارد

۲۹- انتظارات مشتریان را برآورده کنید

۳۰-محصولات خود را با بسته بندی عالی عرضه کنید

۳۱-اطلاع رسانی قوی داشته باشید

[ادامه در مقاله اصلی]

۴۱-از دفتر کارتان برای مشتریان خود محیطی دوستانه بسازید

۴۲- عفت کلام داشته باشید

ه: ایجاد شبکه ارتباطی

۴۳- در خصوص امکان جذب شعب فروش امکان سنجی کنید

۴۴- از مشتریان قدیمی خود کمک بگیرید

۴۵-  کاری کنید مشتریانتان برای شما تبلیغ کنند

و: بازگرداندن مشتریان از دست رفته

۴۶- به سخن مشتریانی که نتوانسته اید جلبشان کنیید گوش دهید

۴۷-  از دست دادن مشتریان پر فیس و افده را شکست تلقی نکنید

۴۸- پوزش بخواهید

۴۹- برای مشتری توضیح دهید که برایش چه کار کرده اید

۵۰-  این پرسش شگفت انگیز را که « برایتان چه خدمتی میتوانم انجام دهم تا در حل مشکل به شما کمک رده باشم » را از مشتری بپرسید

[ادامه در مقاله اصلی]

فهرست موارد مورد بررسی قرار گرفته در مقاله کامل

معرفی شرکت بستنی دایتی
بازاریابی و تجاری سازی شرکت دایتی
سناریوی بازاریابی شرکت دایتی
تحلیل IEE شرکت
تحلیل EFE شرکت
برنامه استراتژیک دایتی
فعالیت های بازاریابی
روشهای جذب مشتری شرکت دایتی
الف:جذب مشتری
ب:فروش رقابتی
د: حفظ مشتریان تازه وارد
ه: ایجاد شبکه ارتباطی

مطلب بالا چکیده‌ای از تحقیق و پژوهش اصلی میباشد جهت تهیه نسخه کامل آن از باکس زیر اقدام به خرید و دانلود نمایید
لینک خرید پژوهش شرکت بستنی دایتی و بازاریابی آن:
تحویل فوری و خودکار فایل با لینک مستقیم بعد از پرداخت
تعداد صفحه: 22
قالب: فایل ورد

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *